随着全球化的不断发展，企业之间的竞争愈发激烈，单打独斗的时代已经过去，为了应对日益复杂的市场环境，许多企业开始寻求外部合作者，共同应对挑战，实现共赢，外部合作者的形式多种多样，本文旨在探讨其内涵、特点、作用以及实施策略，以期为企业间的合作提供有益参考。

外部合作者的形式及其内涵

外部合作者是指企业为实现共同目标，与外部其他企业或组织建立合作关系的一种形式，常见的外部合作者形式包括战略联盟、合作伙伴关系、供应链合作等，这些形式各具特色，但都以共创共赢为核心目标，通过资源共享、优势互补，实现共同发展。

外部合作者的特点

1、多元化：外部合作者涉及的企业和组织类型多样，具有不同的资源和优势，能够满足企业多元化的需求。

2、灵活性：外部合作者的形式灵活多变，可根据实际情况调整合作模式，以适应市场变化。

3、互补性：外部合作者之间具有互补性，通过合作实现资源共享、优势互补，提高整体竞争力。

4、风险共担：外部合作者共同承担合作过程中的风险，降低单一企业承担的风险压力。

外部合作者的作用

1、资源共享：外部合作者可以共享资源，包括技术、人才、信息等，降低企业运营成本。

2、优势互补：外部合作者之间可以相互弥补彼此的不足，提高整体竞争力。

3、拓展市场：通过外部合作，企业可以拓展市场，提高市场份额，实现业务增长。

4、降低成本：外部合作可以降低企业研发、生产、销售等环节的成本，提高企业的盈利能力。

5、提高创新能力：外部合作者之间可以共同研发新产品、新技术，提高企业的创新能力。

外部合作者的实施策略

1、明确合作目标：在寻求外部合作时，企业应明确自身的需求和目标，以便找到合适的合作伙伴。

2、选择合适的合作伙伴：企业应选择具有互补性、信誉良好、价值观相符的合作伙伴，以确保合作的顺利进行。

3、建立信任关系：信任是合作的基础，企业应通过良好的沟通、信息共享等方式建立与合作伙伴之间的信任关系。

4、制定详细的合作计划：企业应制定详细的合作计划，明确合作内容、时间节点、责任分工等，以确保合作的顺利进行。

5、加强风险管理：企业在合作过程中应加强风险管理，识别潜在风险，制定应对措施，确保合作项目的顺利进行。

6、持续沟通与调整：企业应保持与合作伙伴的持续沟通，根据实际情况调整合作模式，以适应市场变化。

案例分析

以某制造企业为例，该企业通过与供应商建立紧密的合作关系，实现了原材料的稳定供应和成本降低，与科研院所合作开展技术研发，提高了企业的产品竞争力，该企业还与跨国企业建立战略联盟，共同开拓国际市场，实现了业务的高速增长，通过这些外部合作，该企业实现了资源共享、优势互补，提高了整体竞争力。

外部合作者的形式是企业应对复杂市场环境的一种有效策略，通过多元化、灵活的外部合作形式，企业可以实现资源共享、优势互补，提高整体竞争力，在实施外部合作时，企业应明确合作目标、选择合适的合作伙伴、建立信任关系、制定详细的合作计划并加强风险管理，只有这样，企业才能充分利用外部资源，实现可持续发展。